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备战双11②|东莞服装企业纷纷出招紧抓营销风口直播引流成趋势

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2019-11-06  

  ■往年“双11”,小猪班纳服饰有限公司仓库工作人员将货品搬往发货区 资料图 郑志波 摄

  “双11”马上就要来了,货品准备、预售活动策划、直播引流……上市莞企搜于特电商部门的工作人员进入紧张备战状态。“今年,公司‘双11’业绩要实现翻番。”该公司电商部负责人钟经理对完成今年的业绩充满信心。

  离“双11”只有半个月的时间,众多服装莞企已开足马力。在引流方面,莞企各出奇招,紧抓直播、短视频的营销风口,争取吸引更多的潜在客户。

  全场满300元减160元、满500元减270元,一件7折、三件5折……临近“双11”,搜于特旗下的“潮流前线”品牌,已在各大电商平台发布了满减、预售等多场活动。“预计今年公司‘双11’业绩将实现翻番。”结合今年整体的销售情况,为了更好地完成业绩,钟经理早早就给部门下了“军令状”。

  事实上,加班已成搜于特电商部门工作人员的常事,除了每天对销售复盘,还要对销售情况进行细致总结。“9月份,公司就已经开始进行‘双11’基本款的备货。目前基本款的货品已经全部准备完毕。”该负责人告诉记者,对比去年,今年公司的活动更加丰富,款式也增加不少。

  8月份以来,河北邯郸市峰峰矿区义井镇太行药王谷景区内的红枫由绿转红,今日,东莞市芯洢服饰有限公司的生产线骤然繁忙起来。来自客户的“双11”订单纷至沓来,企业需要按时交付这些订单。芯洢服饰位于横沥镇,公司负责人顾新平说:“我们负责给一些企业做代工,这几个月,我们的订单量不断增多。”

  2014年,芯洢服饰开始参与“双11”大战,今年是企业参与的第6个“双11”了。这段时间,顾新平的心情很不错,因为今年“双11”订单量有了明显的增长。顾新平告诉记者,目前,公司所有的“双11”订单均已完成交货。

  “势不可挡,‘双11’凭实力骄傲。”这个是东莞知名童装企业小猪班纳今年的“双11”口号。据该公司电商中心负责人介绍,公司今年“双11”活动从6月初就开始启动,商品、视觉、内容、当代汉语中的生僻字:有的用于取名 有。客服、运营、物流紧密联合,每个部门都会有一个计划表,有大于400条工作细项。值得一提的是,今年公司更加注重紧抓顾客消费趋势。

  “今年,公司的原创设计风格产品受热捧,其中,红蓝黑色是销量最高的颜色。”该公司电商中心负责人向暖告诉记者,根据店铺后台的热卖数据,在90后消费群体中40%左右喜欢原创、小众独特的设计风格,而这些品牌用色偏暖色调,奶油桃、糖衣杏仁、干辣椒红、榛子巧克力等色调用得比较多。

  与搜于特不同的是,小猪班纳今年“双11”的销售目标只维持去年的水平。向暖认为,2019年上半年,超过一半的电商出现业绩停滞或下滑趋势,业内很多人都在感叹增速放缓。

  与此同时,六盒宝典大全,除了各大电商平台之间的明争暗斗,最有杀伤力的就是快递公司的临时涨价。“为了成本的控制,公司提前设计的营销计划不得不做了临时修改。所以,对于今年‘双11’,我们团队目标定得很理性,保持去年的水平。”向暖说。

  对于今年“双11”备战情况,对服装时间节奏上的快速反应要求更高了,钟经理表示,以往公司都会举行订货会,早早准备货品。由于服装流行潮流、款式变化十分快,今年的主推服饰很多都是在7天到15天内生产出来。

  进入“双11”的最后阶段,怎么引流成了各个服装电商的重中之重。5G时代已来,高清互动视频直播成了引流的主流趋势。莞企服装电商纷纷绞尽脑汁,各出奇招,希望在“双11”到来之前,吸引更多的潜在客户。

  “小猪班纳电商平台一直紧跟趋势,直播和短视频整体表现不错。与此同时,我们也有合作一些达人直播品牌。”向暖介绍。据了解,除了线上,今年小猪班纳的线下门店也加入互联网,开始具备线上线下店内店外同时下单的能力。

  一家电商平台的负责人黄秋婷曾在服装行业从业多年,同时也参与了多年的“双11”。黄秋婷认为,今年,商家在短视频与直播上面的投入比往年多得多。“短视频与直播能让消费者对宣传的服饰,有一个更加直观的了解,也能起到互动的效果,激发其购买的欲望。”黄秋婷向记者解释。

  在引流方面,搜于特更是把视频、直播带到了自己的2000多家线下门店,在实体店进行直播,分发优惠券。“此外,搜于特在社群营销方面也花了不少功夫。”钟经理告诉记者,今年3月份开始,公司启动付费会员的经营模式,吸引了一大批忠实消费者加入。

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